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你的布料为什么卖不出去

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-04-19  来源:轻纺城  浏览次数:1247
核心提示: 你的布料为什么卖不出去?是思维懒惰!  布匹市场不景气,销售路艰辛,如何在大浪中生存下来,销售是至关重要的因素。四体不
 你的布料为什么卖不出去?是思维懒惰!
  布匹市场不景气,销售路艰辛,如何在大浪中生存下来,销售是至关重要的因素。四体不勤的人根本不可能成为一个成功的“销售”,但凡真正开始销售业绩很好,最后却死掉的人,都是因为思维上的懒惰。
  但很多人往往会忽略思维上的勤奋,并拼命靠肢体上的勤奋来弥补。举个例子,凡是在同一件事情上犯两次以上错误的人,以及有拖延症的人,都是典型的思维懒惰。
 
  1思维懒惰,是不愿意把客户说的每一句话都想透彻。
  销售在谈单时,必须反复思考客户所说的每一句话,仔细掂量肢体语言和面部表情。只有掌握足够的基础信息,梳理出清晰的脉络,抓住问题的中心点,做充分的报价准备,才能一举将客户谈下。
 
  2思维懒惰,是谈不下单也不愿意思考问题。
  明明客户很喜欢公司的产品,价格也很有优势,但却迟迟不下单。是客户还在对比其他厂家的产品,还是现有的制度、方法和逻辑哪里出现漏洞?根源是什么?并设立相应的防范机制,避免同样的问题发生。
 
  3思维懒惰,是思维惯性。
  当别人提出反对意见或挑战时,是否不假思索就反驳? 或者你已经学会了谦卑的姿态,习惯性地接受/忽略? 对反对意见或挑战的分析,不仅需要套用在自己的逻辑框架下分析,还应尝试打破自己的逻辑框架,尝试用对方的逻辑框架来思考,分析其逻辑的合理和矛盾之处。重构逻辑框架(俗称毁三观)的过程十分复杂,你要尝试去理解一些“不合理”的事情。但它会让你的逻辑框架更明确,更牢固。打破惯性思维,就是思维的自我检修。
 
  4思维懒惰,放弃独立思考。
  对“权威信息”不加甄别地采纳,放任自己的思维被引导,这是最危险的情况。原本不应在本文中涉及针对某方的批判,但不得不提出,中国的教育方式在彻底摧毁我们的独立思考能力,它固然在教给我们技能,但同时在弱化我们学习其他知识的能力。独立思考可以最大限度地减少迷茫。
 
  5思维懒惰,没有格局观。
  人们常说的要做正确的事、不要做好事,就是强调要有格局观。格局是从眼前的事情跳出来,把时间和空间的坐标轴拉长,从历史的角度、全局的范围来分析问题,特定的做法从长远角度,对整个局势会产生什么样的影响。没有格局观的人,通常会用自己那点可怜的道德(无论是职业道德还是社会道德)来做伪装。
 
  6思维懒惰,就是固守旧习。
  如果你觉得自己不够创新,或者别人觉得你不够创新,那么你就是在固守旧习。
 
  7思维懒惰,就是对知识漏洞的容忍。
  遇到自己不懂的事情,自欺欺人地蒙混过去,这种状态有另一种说法叫丧失好奇心,或者不好学。
专注是思维勤奋的一种状态,同时也非常耗费体力。这里顺便提醒大家一句:那些整天泡在微博、微信、陌陌上,思想消极的市场从业人员,领导不会对他有太高的期望值,自然也不会有太大的发展前景。 
 
 

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